Cabinet de conseil en stratégie, marketing, développement et création auprès des cabinets d'avocats, professions juridiques et libérales

Structuration du cabinet en groupes de pratiques internationales

Structuration du cabinet en groupes de pratiques internationales

Objectifs

  • Développer l’activité ! (plus qu’une simple réorganisation interne)
  • Engager les clients à confier au cabinet des missions de plus en plus complexes et couvrant différentes spécialités du droit et différents bureaux du même cabinet.

Réalisation

  • Enquête interne auprès du management et des associés
  • Analyse du niveau de « partage » des clients et dossiers entre les associés, et pistes de développement par des actions communes à plusieurs associés
  • Argumentaire pour convaincre les associés de l’utilité de la démarche et les engager à y participer
  • Organisation d’une demi-journée de lancement
    • Intervention d’un professeur de management en séance plénière
    • Sessions de discussions entre associés en tables rondes sur la faisabilité et les modalités de mise en place de groupes de pratiques internationales du droit au sein du cabinet
    • Plan d’action préparé par les associés
  • « Boite à outil » des différentes actions à mener (tronc commun pour chaque pratique ou suggestions)
  • Mise en place de groupes de pratiques internationales « pilotes »

Défis

  • Mettre en place des processus simples et légers
  • Favoriser les échanges et le travail entre associés de différents bureaux
  • Faire en sorte que les clients perçoivent un service fluide et de qualité homogène

Résultat

  • Dans les pratiques internationales pilotes, les différents bureaux ont généré plus de dossiers communs
  • Les enquêtes auprès des clients ont conclu à des progrès tangibles après seulement une année