Cabinet de conseil en stratégie, marketing, développement et création auprès des cabinets d'avocats, professions juridiques et libérales

Stratégie sectorielle

Stratégie sectorielle

Objectif

  • Démontrer les forces du cabinet dans certains secteurs
  • Permettre aux associés de mieux tirer parti de ces compétences pour développer les différentes pratiques du droit au sein du cabinet.

Réalisation

  • Analyse du portefeuille client, des compétences et de la présence sectorielle du cabinet
  • Mise en place de deux groupes sectoriels pilotes, avec quelques associés, pour leur permettre de juger de l’efficacité du projet (pharmaceutique et assurance)
  • Organisation plus systématique en groupes sectoriels

Défis

  • Dépasser une simple présentation des activités par secteur sur un site internet.
  • Travailler sur les problématiques spécifiques au secteur, ayant une implication sur le traitement des dossiers juridiques en vue de multiplier les démarches de « cross selling » efficaces et décrocher rapidement des dossiers pour les clients existants d’autres pratiques.